Honorarverhandlungen mit Mandanten

Inhalt / Ziel des Online-Seminars     

Professionelle und erfolgreiche Honorarverhandlungen sicher führen.

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten werden Rechtsanwälte immer wieder mit dem Verlangen nach Anpassung der Konditionen konfrontiert und Neumandanten verlangen entsprechende Nachlässe. Insbesondere jetzt ist es unerlässlich das notwendige Handwerkszeug zu beherrschen, um diese Gespräche erfolgreich zu führen ohne das Mandat zu gefährden und die gesetzten Honorarziele zu erreichen!

Ihr Nutzen                             

Lernen sie durch strategisch sachgerechtes Verhandeln ihre Honorarforderungen zu optimieren und solche Verhandlungen effektiv vorzubereiten. Hierbei gilt es, unter Einbeziehung der Interessen des Mandanten, typische Fehler zu vermeiden und Kompromisse zu umgehen. Dieses durch Nutzung von gezielten Argumentations- und Fragetechniken, das Erkennen von manipulativem Vorgehen, den Umgang mit Machtsituationen und sachgerechtem taktischem und strategischem Verhalten.

Themenübersicht

• Der Rechtsanwalt in einer Doppelrolle
• Einstellungen zu Honorarverhandlungen
• Systematische und strategische Verhandlungsvorbereitung
• Verhandlungsstrategie & taktisches Verhalten
• Umgang mit Machtsituationen & manipulativen Techniken
• Welche Faktoren bestimmen Ablauf und Erfolg der Verhandlung
• Bedeutung von Rabatten
• Situativ richtiges Verhalten
• Argumentation, Vertrauensaufbau, Nutzenkommunikation
• Rollenverteilung erkennen

Seit seiner Zulassung zum Rechtsanwalt vor mehr als 20 Jahren ist Herr Schulte betriebswirtschaftlich tätig. Als Gründer eines Startups mit abschließendem Verkauf unter Beteiligung von Finanzinvestoren sowie als Beschäftigter im Konzern war er von der Geschäftsleitung Einkauf bis zum Vorstand Vertrieb in unterschiedlichsten Rollen tätig. Das Spektrum der Verhandlungen reicht von konzerninternen Verhandlungen in Investitionsausschüssen, Investoren­verhandlungen, Ein- und Verkaufsverhandlungen mit Unternehmen, Kommunen bis hin zu Verbänden und Institutionen wie dem DFB und der UEFA. Darüber hinaus repräsentiert er bei der von der Berater-Ikone Roland Berger 1974 gegründeten Trainerakademie TAM den Bereich der Verhandlungsführung, ist geprüfter und ausgebildeter Trainer des Bundesverband für Training, Beratung & Coaching (BDVT) und hält Gastvorträge an der WHU.